Prisrekorden er det enkleste salget

Du har kanskje latt deg blende av en nyhetssak om «boligen som gikk halvannen million over prisantydning»? Selv om det er godt lesestoff, er realiteten at salg som dette, stort sett er de aller enkleste salgene for en megler.

Selv om det ikke kommer med i nyhetssaken ligger det nærmest alltid en god forklaring bak en god pris. Sjelden er det en helt ekstraordinær innsats av megler. I de fleste tilfeller er boliger som går en million over prisantydning priset for lavt. Så enkelt er det. Det betyr ikke at megler med vilje har benyttet såkalt «lokkepris», kun at etterspørselen etter denne type bolig var langt større enn megler hadde forutsett. Google det gjerne. Ofte er boliger som går langt over prisantydning av typen det ikke går tolv av på dusinet. Eneboliger, spesielle leiligheter eller enderekkehus. Felles for dem er at sammenligningsgrunnlaget for megler er dårlig, det finnes ikke tilsvarende boliger omsatt i nyere tid. Det å utelukkende velge en megler basert på ett godt salg i ditt nabolag kan derfor vise seg å være en tabbe. Feilslutninger som denne er bare en av mange - noe jeg forteller mer om i boken «Bak fasaden». Spør du meg er det faktisk langt mer imponerende når en megler klarer å selge en bolig til en god pris etter måneder i markedet. Da snakker vi hardt arbeid og innsats.